Inboud Marketing y Marketing Digital

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    11-Apr-2017

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  • MARKETING DIGITAL

  • EL SITIO WEB: COMO CENTRO DE LA ESTRATEGIA

  • ESTRATEGIAD I G I T A L

  • Plan de marketing digital

    1. Investigacin de la industria, determinacinde la competencia directa y descripcin delos clientes potenciales de acuerdo a losservicios ofrecidos.

    2. Determinar objetivos y generar estrategias.3. Establecer un plan de acciones de acuerdo a

    los objetivos planteados.4. Pgina web actualizada a travs de la

    generacin de los contenidos.5. Control, medicin y evaluacin de los

    resultados.

  • La nueva forma de hacer Marketing

    INBOUND MARKETING

  • NUEVAS TENDENCIAS

    Las nuevas tendencias impulsan una nueva filosofa entorno a Marketing > INBOUND

  • Marketing Digital

    Publicidad impresa Publicidad display

    Marketing directo Permission marketing

    Clasificados y pginas amarillas

    Buscadores y mobilemarketing

    Publicidad en punto de venta

    Usabilidad

    Spot en TV Vdeo online

    Relaciones pblicas Redes sociales

    GRPs (impactos) Tasa de conversin

    Cliente potencial Audiencia objetivo

    Marketing tradicional

    Estrategias de Marketing Digital

  • NUEVAS TENDENCIAS

    VintageSocial

    Networking

  • QU ES INBOUND MARKETING?

    Estrategia de interaccin basada en datos que implica la captaciny conversin de visitantes en clientes a travs de contenidopersonalizado y relevante, sin descuidar el seguimiento en elproceso de venta mostrando un compromiso continuo con susnecesidades.

  • PROPUESTA INBOUND

    La estrategia de marketing debe basarse enestablecer relaciones con los usuarios bajo 2aristas:

    Atraer a los Leads con contenido relevante ycreativo vs Buscar Leads donde quiera quepuedan estar.

  • CONDUCTA DEL CONSUMIDOR PROCESO DE COMPRA

  • 3 ELEMENTOS BSICOS DEL INBOUND

  • Blog,redessociales,palabrasclave,pginas

    EXTRAOS

    Botndeaccin,

    pginasdeaterrizaje,formas,

    contactos

    VISITANTES

    Email,flujosdetrabajo,puntuacindeleads,

    integracinCRM

    LEADS

    Redessociales,

    Botonesdeaccin,

    email,flujosdetrabajo

    CLIENTES

    PROMOTORES

    COMUNICACIN BASADA EN LA WEB

    La venta y el lograr clientes deben ser una consecuencia de un proceso de inters y engagement con el contenido de la marca, llegando inclusive a que otros vendan

    por nosotros:

    Venta > Cliente vs. Venta > Promotor

    La Generacin de Leads debe hacerse a travs de un proceso natural de atraccin:

  • METODOLOGA DEL INBOUND MKT

  • ADMINISTRACIN DEL FUNNEL Y GENERACIN DE LEADS

    Blogging, SEO, Redes Sociales, PPC, Palabras clave

    Pginas de aterrizaje, ofertas, Botones de

    Accin, formas

    Nutricin y admon. de Leads,

    Email, flujos de trabajo

    Parte superior del embudo

    Modo bsqueda

    Parte media del embudo

    Compradores interesados

    Parte inferior del embudo

    Listo para comprar

  • 5 PASOS PARA HACER CLIENTES CON INBOUND MKT

    CLIENTES

  • QU DEBEMOS HACER?

    01ATRAEBsqueda online, redes sociales,

    artculos de blog

    02CONVIERTE

    Ofertas en contenido, botones de accin, pginas

    de aterrizaje

    03NUTREDiagramas de flujo

    para mailings, inteligencia leads, ofertas adicionales

    04ANALIZAHerramientas para medir, Ajustes en

    mtricas

    WEBSITE

  • CONCLUSIONES

    Se trata de integrar el contenido relevante con el contexto de sus consumidores.

    Se trata de un proceso unificado para atraer a la audiencia, la conversin de las perspectivas, el proceso para cierre de venta

    y deleitar a los clientes de una manera que realmente desean.

    Se trata de crear marketing que le encante a la gente:

    INBOUND MARKETING

  • Taller

    Generar los objetivos del negocio. Generar los objetivos de la estrategia digital general. Acciones a realizar en los diferentes medios digitales o

    incluso tradicionales.

  • FUENTES

    Curso de Marketing Digital Actvate de Google y la IAB Espaa. E-business Week 2014 por la AMIPCI conferencia de Inbound

    Marketing de Fernando Caldern Director de Mercadotecnia deOCCMundial.