Marketing: Aumentar las ventas

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    22-Jan-2015

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Como aumentar mis ventas? Taller de marketing a emprendedores de Chile.

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<ul><li> 1. Taller de Marketing Como aumentar mis ventas? </li></ul> <p> 2. 1. Conoce a tus clientes 2. Crea tu propuesta de valor 3. Comuncate y hazte notar 4. Cierre la venta 5. Fideliza y retiene a tus clientes 3. 1. Conoce a tus clientes 4. Everyone is not your customer. ! Seth Godin 5. Encuentra blogs, organizaciones, media, redes sociales, comunidades en las cules puedes conectar con tu audiencia Entiende sus miedos, problemas, dudas Encuentra unos Embajadores de Marca 6. Investigacin de Keywords (Adwords, Ubersuggest) Investigacin de la competencia (Manual, SEMRush) 7. Por dnde se mueve tu cliente? 8. 2. Crea tu propuesta 9. Jeff Bezos, Amazon A brand for a company is like a reputation for a person. You earn reputation by trying to do hard things well. 10. Cul es el problema que solucionas para tu cliente? 11. Product Price Place Promotion 12. Hola. Yo soy __________ de __________. Yo _________ para que _______. 13. 3. Comuncate 14. Great marketers dont make stuff, they make meaning. 15. Cul es tu promesa? 16. Mix de Canales Escoge los canales para transmitir tu mensaje y transmtelo de manera uniforme. 17. Por cuales medios hablas con tus clientes? 18. Canales tradicionales Registro o directorio Publicidad en peridico, radio, prensa Anuncio en tabln Bsqueda en cercanas (ubicacin) Encuentra espontnea Recomendacin de tercero 19. Canales online SEO SEM Afliation Social Media Referrals Blogging Email Marketing 20. 4. Cierra la venta 21. Most people think "selling" is the same as "talking". But the most effective salespeople know that listening is the most important part of their job. ! Roy Bartell 22. Lo haces para el cliente Que haces para que su vida sea ms fcil, su trabajo sea ms simple, su familia est ms segura? 23. Calicacin 5 pasos para calicar un lead:! ! - Que quiere ? Cual es su visin ? - Cuales son los valores, los principios y los beliefs que guan su vision ? - Como logran obtener esta vision ? - Cuales son los obstculos actuales ? - Que signica un xito para el lead ? Como calica un xito ? 24. 20 Preguntas para descubrir y calicar tus posibles clientes! Entender su negocio! Que tipo de empresa? (modelo de negocio, clientes, b2b, b2c?) Como gana dinero? Porque clientes compran sus productos y no de la competencia? Como contribuye el marketing a su xito? Cules son sus actividades principales del marketing? Cual % del presupuesto de marketing se gasta en productos de promocin? En que tipo de evento participa? Como han sido utilizado productos promocionales en el pasado? Como obtuvieron el mayor xito? Porque? Como midieron el resultado? Que importancia tiene la calidad en su propuesta de valor? Entender la oportunidad! Cuales son los productos que ms les interesan? Cual es el objetivo especco de la campaa? Que planican hacer con los productos? Como planican distribuirlos a sus clientes? Tienen aprobado un presupuesto? Cuanto es? Cual es el volumen de productos que quieren comprar? Como llegaron a esta cifra? Para cundo necesitan la entrega? Como se dene esta fecha? Cunto importante es la calidad en esta campaa? ! Descubrir las alternativas y la competencia! Cules son las otras opciones que estn ojeando? Cul opcin creen que funcionaran mejor? Porque? Que probaron en el pasado sin xito? Porque creen que no funcion? Han descartado esta opcin para siempre? Entender el proceso de compra! Que hacen normalmente para comprar un producto publicitario? Que proceso siguen? Cundo suelen comprar productos publicitarios? Hay un ciclo? Entender la visin! Cul sera el mejor resultado de la campaa? Como se mide? Cuales son los KPIs ? Creen que productos Camaloon le puedan ayudar a conseguir este resultado? 25. Contacto - Llamadas en fro - Correos - Contacto a travs de terceros (feria, publicacin, evento) ! Si realmente crees en los servicios de tu empresas, necesitas llamar! Ests haciendo un favor a tus futuros clientes! - Cuales son sus problemas ms graves y como les puedes aliviar ? - Que es lo peor que te pueda pasar ? Visualzalo y llama! 26. Cmo transaccionas? 27. 5. Fideliza a tus clientes 28. You don't close a sale; you open a relationship if you want to build a long-term, successful enterprise. ! Patricia Fripp 29. Porque vuelve tu cliente? 30. Manera de retencin una buena relacin, un producto de calidad y un cliente contento! ! Porque debera tomar el tiempo de buscar otro negocio si estaba contento con el tuyo ? - Comunicacin continua y relevante - Atencin al cliente (Relacin personal) - Programas de delidad (tarjetas, puntos, calendario) - Incentivos para invitar a amigos - Email Marketing con ofertas - Involucrar el cliente en el negocio (Camaloon Photographer) 31. Bettina Gro bettina@camaloon.com </p>