Charla N° 08: Técnicas para aumentar tus ventas - Américo Guerra

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    18-Dec-2014

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21 PROGRAMA DE CAPACITACIN EMPRESARIAL - COFIDE

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<ul><li> 1. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS ( #CofideVentas ) Gestor Voluntario: Amrico Guerra Biffi Nickname: aguerrabiffi Hoja de Vida - @aguerrabiffi - aguerrabiffi@hotmail.com - 999-461495 </li> <li> 2. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS Teora Vs Prctica: - Tendencias Parte Terica: - Proceso de Ventas - Vendedor: Caractersticas Parte Prctica: Otras Tcnicas o Herramientas - Vender es Humano / Crculo de Oro / NeuroVentas - Lenguaje Corporal / Mundo Digital / Elevator Pitch </li> <li> 3. Teora Vs Prctica Cursos en Lnea Masivos y Abiertos. MOOCs (Massive Open Online Courses). Video YouTube: http://bit.ly/1htbR21 Link Cursos : http://bit.ly/1ericuY </li> <li> 4. Proceso de Ventas Prospeccin: Los representantes de ventas buscan clientes nuevos y potenciales compradores del producto. Esto puedes hacerlo por diferentes canales de comunicacin. Antes del acercamiento: En este momento, debes prepararte para el primer contacto con el cliente potencial. Durante esta etapa, ser muy valiosa cualquier informacin que pueda servir para la venta. Practica tu presentacin. </li> <li> 5. Proceso de Ventas Acercamiento: Durante esta etapa, tienes pocos minutos para llegar a conocer la perspectiva de la situacin. Esta fase implica generalmente una pequea conversacin para romper el hielo. Presentacin: Durante esta etapa del proceso, presentars el producto/servicio. Esto puede implicar demostrar cmo se usa y hacerle ver al cliente por qu lo necesita. Foco en las caractersticas y beneficios. </li> <li> 6. Proceso de Ventas Superar Objeciones: Muchos clientes tienen preguntas y preocupaciones en este punto del proceso de venta. Si puedes responder a las preguntas y superar las objeciones con xito. Finalizacin: Despus de que hayas eliminado las objeciones, lo nico que queda por hacer es cerrar la venta. Esto puede implicar algunos documentos, negociar el precio y/o los trminos de pago. </li> <li> 7. Proceso de Ventas Seguimiento: Despus de que el producto/servicio ha sido entregado, debes hacer un seguimiento a tu cliente para averiguar si est satisfecho. Si hubiera algn problema con el producto, puedes trabajar con tu cliente para conseguir resolverlos. Independientemente del resultado, obtener feedback y referencias ser enriquecedor para la siguiente vez. </li> <li> 8. Vendedor: Caractersticas Tim Connor </li> <li> 9. El Vendedor ms grande del Mundo </li> <li> 10. Vender es Humano / Daniel Pink Vender se ha convertido en el negocio de convencer a los dems. </li> <li> 11. Cualidades y Habilidades Sintonizacin Flotabilidad Claridad Argumentacin Improvisacin Servir </li> <li> 12. El Crculo de Oro / Simon Sinek </li> <li> 13. Ellos se preguntaron 1ero: Por qu? Los Hermanos Wright Martin Luther King Apple Inc. www.bit.ly/1uThbmE Video: </li> <li> 14. NeuroMarketing / NeuroCiencia Paul MacLean Cerebro Triuno Calendario Carl Sagan </li> <li> 15. Nuevos Conocimientos del Cerebro </li> <li> 16. NeuroVentas </li> <li> 17. Lenguaje Corporal / Mundo Digital www.bit.ly/1r7an3r www.bit.ly/1lHiv3R Video: Video: </li> <li> 18. Elevator Pitch </li> <li> 19. TCNICAS PARA AUMENTAR TUS VENTAS ( #CofideVentas ) Gestor Voluntario: Amrico Guerra Biffi Nickname: aguerrabiffi - @aguerrabiffi - aguerrabiffi@hotmail.com - 999-461495 </li> </ul>