Kunden diskutieren mit Experten (Roundtable)

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    13-Apr-2017

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  • 0 Copyright 2015 FUJITSU

    Human Centric Innovation in action

    Fujitsu Forum 2015

    18th 19th November

  • 1 Copyright 2015 FUJITSU

    German Customer Roundtable Wir leben Verantwortung Made in Germany

  • 2 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Vera

    Schnee-

    voigt

    Senior Vice

    President,

    Head

    of Product Supply

    Operations,

    Geschftsfhrerin

    Fujitsu Technology

    Solutions

    Deutschland

    Jens-

    Peter

    Seick

    Vice President

    Product Supply

    Operations,

    Fujitsu Technology

    Solutions

    Thorsten

    Hhnke

    Head of Security

    Strategy,

    Fujitsu Technology

    Solutions

    Jrg

    Brnig

    Senior Director

    Channel Managed

    Accounts,

    Mitglied der

    Geschftsleitung

    Fujitsu Deutschland

    Jonas

    Splett-

    ster

    Leitender Vertriebs-

    beauftragter,

    PROFI Engineering

    Systems AG, Berlin

  • 3 Copyright 2015 FUJITSU

    Japans grter IT-Service

    Anbieter und Nummer 4

    in der Welt1

    Wir decken alle Bereiche der ICT

    ab. Wir nutzen unsere Erfahrung

    und die Mglichkeiten der ICT,

    um die Zukunft der Gesellschaft

    gemeinsam mit unseren Kunden

    zu gestalten

    162.000 Fujitsu Mitarbeiter

    betreuen Kunden & Partner

    in mehr als 100 Lndern

    1 Quelle: Gartner, 2013 IT Services Vendor Revenue.

    Marktanteil: IT Services, 2013 31 March 2014 (GJ14173)

    Wer wir sind

  • 4 Copyright 2015 FUJITSU

    Unsere Vision

    We believe, that the

    essence of CSR is the

    transformation of

    business activities to

    suit the surrounding

    environment so as to

    leave a beautiful planet

    for our children.

    Masami Yamamoto

    Chairman, Fujitsu Limited

  • 5 Copyright 2015 FUJITSU

    Kunden Menschen Resultate Verantwortung

    Wir leben Verantwortung

  • 6 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

    5 6

  • 7 Copyright 2015 FUJITSU

    15 mal

    1999 2010,

    2012 2015

    2013, 2014 12 Jahre in Folge

    (seit 2002)

    2012, 2013, 2014 2013, 2014, 2015

    Zeugnisse fr nachhaltiges Wirtschaften

    Fujitsu ist eine der nachhaltigsten Firmen der Welt!

    Dow Jones

    Sustainability

    World Index

    UN Global

    Compact 100

    (New Stock Index)

    FTSE4 Good

    Index Series

    Carbon Perfor-

    mance Disclosure

    Index und Carbon

    Disclosure

    Leadership Index

    Fortune Worlds

    Most Admired

    Companies

  • 8 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

    5 6

  • 9 Copyright 2015 FUJITSU

    Fujitsu: IT- Made in Germany

    Kundenfokussierte

    Innovationen im Herzen

    von Europa

  • 10 Copyright 2015 FUJITSU

    Fujitsus Produktionssttte in Augsburg

    Die modernste IT Produktion

    in Europa

    F&E, Compliance, Produkt

    Zertifizierung, Beschaffung,

    Produktion, Logistik und Service

    Made in Germany

    Individuelle Anpassungen

    auf Kundenanforderungen

    Schlanke, atmende Produktion:

    flexibel, innovativ, hohe Qualitt

    Hohes Energie-, Umwelt-,

    Qualittsmanagement, etc.

    Faire Arbeitsbedingungen

  • 11 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

    5 6

  • 12 www.profi-ag.de / Jonas Splettster / jsp@profi-ag.de

    Made in Germany

    Vereinfachter Beschaffungsprozess

    Innovative Serversysteme

    Fest definierte Services (SLA)

    Vorkonfektionierung ab Werk

    Kurzfristige Modellanpassungen

    Deutscher SPoC

    Attraktives

    Konditionsmodell

    RV mit sehr guten Konditionen

    Fest definierte Grundmodelle

    Online-Shopsystem/SAP

    Aufbau/Installation pro System

    Hohe Flexibilitt

    Anforderungen des Kunden TUI InfoTec GmbH

  • 13 www.profi-ag.de / Jonas Splettster / jsp@profi-ag.de

    Zertifizierte

    Mitarbeiter

    Service-

    Manager

    vor Ort

    Variabilitt

    der

    Komponenten

    Flexibilitt

    Schnelle

    Lieferzeiten Lokaler

    Support

    Zentrale

    Volumen-

    erfassung

    Team-

    work

    Umfang-

    reiche

    Vorarbeit

    Flexibles

    Portfolio Produktion

    in DE

    Leistungs-

    starker

    Business

    Partner

    Umsetzung des Projektes

  • Standorte: 15 Mitarbeiter: 350 ber 30 Jahre DataCenter Kompetenz

    Kernkompetenzen Software-Lsungen Systeminfrastruktur Projekt-Services Managed Services SAP-Services Architektur- und Strategieberatung

    14 www.profi-ag.de / Jonas Splettster / jsp@profi-ag.de

    Die PROFI AG

  • 15 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

    5 6

  • 16 Copyright 2015 FUJITSU

    Trends fr Datacenter der Zukunft

    Mobility

    IoT

    Big Data

    Cloud

    Software Defined anything New Infrastructure Models

    OpenStack

    E2E Security

    Dev

    Ops

    Hybrid IT

    SDN

    NFV

    DCIM Bi-Modal IT

    IoT

    IoT

  • 17 Copyright 2015 FUJITSU

    Plattform fr digitalisierte Geschftsprozesse

    Kunde Gesellschaft Fujitsu

    Service Provider SIerEntwickler

    Fujitsu's Know-How und Erfahrung

    Digitale Business Platform

    Soziale Innovationen Business Innovationen Modernisierung

    Automotive

    & Transport Healthcare Omni Channel CXM Lebensmittel &

    Landwirtschaft

    Back-end

    System

    Informations-

    System

    Globale

    Kommunikation

    Fujitsu Knowledge Integration

    Big Data IoT Mobile Cloud

  • 18 Copyright 2015 FUJITSU

    Wichtige Innovationen fr eine agile IT

    Big

    Data Project and

    Consulting

    Data Center

    Colocation

    Managed Hosting

    Service and

    Infrastructure

    Transformation

    Remote Infrastructure

    Management

    Data Center Outsourcing

    PRIMEFLEX ETERNUS

    CD10000

    Data Center

    Services Cloud

  • 19 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

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  • 20 Copyright 2015 FUJITSU

    Der Schaden ist betrchtlich

    Quelle: BITKOM Presseinformation 16. April 2015 (http://www.bitkom.org/de/presse/8477_82074.aspx)

    51 Milliarden Euro Schden durch

    Wirtschaftsspionage pro Jahr

    61% der Spionage- und Sabotageakte

    betreffen mittelstndische Unternehmen

    Dramatische Imageschden

    Wie stellt sich eine Firma dazu auf

    In ihrer IT

    In ihren Produkten

    http://www.bitkom.org/de/presse/8477_82074.aspx

  • 21 Copyright 2015 FUJITSU

    Das umfassende Lsungskonzept: Endgert bertragung Rechenzentrum

    Geheimdienste,

    organisierte

    Kriminalitt,

    Industriespionage

    HTTPS/SSL

    Digitale Souvernitt Basis fr die digitale Souvernitt

    Internet

    Endgerte

    Rechen-

    zentrum

    Rechen-

    zentrum

  • 22 Copyright 2015 FUJITSU

    Digitale Souvernitt Made in Germany

    Ein

    ganzheitliches

    Lsungspaket

    Wir bieten

    Alle

    Kompetenzen

    aus einer Hand

    Keine

    internationalen

    Reglemen-

    tierungen

    Jahrzehnte-

    lange

    Erfahrung

  • 23 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Verantwortung Made in Germany

    Nachhaltiges

    Wirtschaften zum

    Schutz vorhandener

    Ressourcen

    Starkes Bekenntnis

    zum Standort

    Deutschland

    Faire Arbeits-

    bedingungen

    ber die komplette

    Produktions- und

    Logistikkette hinweg

    Neue Technologien,

    die unsere Kunden

    voranbringen

    Innovationen fr eine

    sichere und bessere

    Zukunft

    Wir leben Kunden-

    und Partnernhe

    1 2

    3 4

    5 6

  • 24 Copyright 2015 FUJITSU

    Wir leben Kunden- und Partnernhe

    Fr jeden Partner

    und Kunden einen

    eigenen,

    deutschsprachigen

    Vertriebsansprech-

    partner

    Wir bieten

    Ein funktionierendes

    Servicepartner-

    konzept

    Kontinuitt,

    Berechenbarkeit

    und Verlsslichkeit

  • 25 Copyright 2015 FUJITSU

    Servicepartnerschaften sichern den Geschftserfolg

    Erhhung Ihrer

    Kundenbindung

    Klrung von Strungsfllen

    steigert die

    Kundenzufriedenheit

    Manifestierung Ihres

    Geschftserfolgs

    Zwei Arten der

    Servicepartnerschaft passend zu Ihrem Geschft

    Aktuell: >1.350 Servicepartnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den Distributoren

    Wachstum im Server/Storage Segment: +10% /Jahr

  • 26 Copyright 2015 FUJITSU

    Fujitsus Channel in Zahlen

    Quelle: Fujitsu interne Analyse Nov 2014

    8.000

    Channel Partner

    81%

    Indirekter Umsatz

    >750

    SELECT Expert

  • 27 Copyright 2015 FUJITSU

    Soziales Engagement im Channel

    Frderung von Projekten, die auf die nach-

    haltige Lsung eines sozialen oder gesell-

    schaftlichen Problems in Deutschland zielen.

    Gemeinsam und kooperativ mit unseren

    Partnern.

    Bewerbung des

    SMIG-Champions

    Voting und Ermittlung

    der 10 SMIG-Projekte 2016

    SMIG-Frderpakete

    und Kommunikation

    Ziel erreicht

  • 28 Copyright 2015 FUJITSU

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